Les stocks de concessionnaires les plus rentables ne sont pas les plus homogènes — ce sont les mieux équilibrés. L'Audi Q3 e-hybrid et le Toyota Hilux représentent deux extrêmes qui, ensemble, forment le mix idéal.

Audi Q3 e-hybrid — 272 ch Premium

Le Q3 45 TFSIe avec 272 ch et 60 km d'autonomie électrique est le PHEV premium le plus compact du marché. Il offre le prestige Audi sans les prix du Q5 et attire les entreprises souhaitant bénéficier d'avantages fiscaux.

Toyota Hilux — Indestructible

Le Hilux n'a pas besoin de présentation. En Europe, il dessert la construction, l'agriculture et le marché lifestyle. La finition Invincible commande des prix premium et la demande dépasse régulièrement l'offre.

Les concessionnaires avec un mix de voitures premium et utilitaires rapportent des marges 30% supérieures aux concessionnaires 100% VP. La diversification protège des fluctuations du marché.

Perspectives

Les deux modèles sont des ancres de marge. En gros, il vaut la peine de penser au-delà du mainstream.

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